职业百科：销售代表到底多赚钱？

      之前坐上海发往北京的列车，被挤得满满当当，扎脚的地方都没有，晚上经常有人在车厢的地上和衣而睡，铺不铺报纸都得画问号。看起来有些艰苦，也不乏有温情在：一对中年夫妻坐在地上，一整夜相互依偎、也睡得着，凌晨看到他们安详的睡着，我的安全感也缓慢上涨。这样的旅程多了，就不愿意再观察这些了。一上车就直接进餐车，好吃好喝一顿，不亏待自己，再用漫漫旅途看看书，充充电。有一次餐车上人实在太多，大家都拼座了，就遇到了这个销售代表。

      我们讲起各自的工作。他说，他是河北人，工作是yi yao qi cai行业的销售代表，总公司在镇江，还拿出自己在镇江买的烧饼送给我。他负责北方市场开拓，公司销售代表有十几个人，分布在不同的城市，每年回总公司几次，给领导做工作报告和培训新医药设备的知识。平时在自己所在的城市做业务，工作轻松、时间有弹性，就是去医院卖自家厂子的仪器。谈及工资，他说“全看自己的业务能力，做了七年了，赚钱还是比较多的。”他很隐晦的说自己的工资，或许是他手腕上的劳力士表，没有声音的说，销售代表超赚钱的！

      很多人不知道销售代表具体指什么？其实销售代表是指代表公司与客户进行直接沟通并负责最终销售产品的人。销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此国内的企业越来越重视销售代表的培训，销售代表往往要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢? 从销售代表自身来看，知识、技能、态度三者缺一不可。

      在知识方面：优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。

      在技能方面：优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。

      在态度方面：优秀销售代表首先要充满激情和上进心;其次要对自己、对产品、对公司充满自信;第三要从心底里面有对成功的渴望;第四要养成勤劳的习惯;第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。